市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比的不止是東莞室內設計企業(yè)的投入，更考驗東莞室內設計企業(yè)的策劃執行。在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰中，能夠實(shí)現正面交戰的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌、大企業(yè)，中小企業(yè)則往往在終端的爭奪戰中更容易落入被動(dòng)的境地。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需清晰定位

　　很多企業(yè)在做推廣時(shí)，活動(dòng)的目的性不是很清晰，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，特別在很多中小企業(yè)的策略上體現的更為明顯，因此在不同的時(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進(jìn)銷(xiāo)量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調整產(chǎn)品結構?對中小品牌的企業(yè)而言，目的性要更清晰就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量提升，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升，做到銷(xiāo)量和品牌宣傳效果的兼得。

　　時(shí)間節點(diǎn)選擇很重要

　　如果選擇節假日期間，所有的終端資源都很緊缺，沒(méi)有足夠的資金實(shí)力、利潤率和銷(xiāo)量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。但中小企業(yè)可以打個(gè)時(shí)間差，在假日檔期的前一檔安排促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買(mǎi)的消費者，至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì )形成一個(gè)小的消費潮。或者干脆放在假日消費的后一檔，此時(shí)，經(jīng)過(guò)一番激戰之后，大部分企業(yè)都會(huì )喘一口氣，終端資源基本會(huì )空置出來(lái)，也能搭上假日消費的末班車(chē)。

　　營(yíng)銷(xiāo)方式可多種多樣

　　對于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和特性設定營(yíng)銷(xiāo)方式，目的只有一個(gè)，能在最短的時(shí)間內吸引住消費者并達成交易。由于產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買(mǎi)的辦法，很多企業(yè)干脆選擇這樣既節省終端其它宣傳費用的大筆投入，又容易以?xún)r(jià)格吸引消費者。

　　但中小企業(yè)還需注意，營(yíng)銷(xiāo)更要避免同類(lèi)競爭分散購買(mǎi)力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢等。因此，企業(yè)在活動(dòng)前，有必要和相關(guān)終端負責人建立較好的客情關(guān)系，通過(guò)零售終端去了解競品的一些促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息，知己知彼，才能制定更為恰當的促銷(xiāo)策略，有的放矢，才能實(shí)現促銷(xiāo)的最佳效果!

　　別和大品牌打正面戰

　　在節假日營(yíng)銷(xiāo)中，中小企業(yè)盡量少和大品牌打正面戰。這樣，才能達到自己的促銷(xiāo)效果，否則，一旦被盯上，花了錢(qián)不說(shuō)，銷(xiāo)量也會(huì )一塌糊涂。

　　整合好終端商戶(hù)資源

　　此外，活動(dòng)前期，企業(yè)更要整合資源，達成促銷(xiāo)推廣的默契，得到支持，才有可能實(shí)現推廣效果，因為，有的優(yōu)質(zhì)企業(yè)不是只經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌，而他們受終端資源、銷(xiāo)量、利潤、資金等因素的影響，在做市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準備，就活動(dòng)的一些細節提前與企業(yè)溝通，比如活動(dòng)能帶來(lái)什么樣的宣傳效果、銷(xiāo)量有多少提升、利潤有什么樣的保障，以此吸引企業(yè)重視，提醒其提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。

　　預防過(guò)度活動(dòng)后遺癥

　　只要有促銷(xiāo)，就有可能存在透支銷(xiāo)量。這一點(diǎn)在終端消費中最為明顯，帶來(lái)一定的過(guò)度促銷(xiāo)后遺癥，只不過(guò)這種市場(chǎng)影響的周期有長(cháng)有短罷了，針對這種問(wèn)題的出現，企業(yè)要做到以下方面：前期就預估一個(gè)合適、可控的促銷(xiāo)量，避免客戶(hù)或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨;促銷(xiāo)開(kāi)始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對合理的消化期;活動(dòng)期間關(guān)注終端和區域的銷(xiāo)售進(jìn)度，對于出現的銷(xiāo)售不均衡情況，要及時(shí)調配終端和區域間的貨物配給;活動(dòng)結束后，要進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對于消化不良的終端囤貨，要及時(shí)退出，可以轉向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化。