廣州裝修設計企業(yè)如何打贏(yíng)“市場(chǎng)戰”。伴隨著(zhù)廣州裝修設計市場(chǎng)競爭的白熱化，廣州裝修設計企業(yè)為爭奪市場(chǎng)各出奇招，但是不容忽視的還是品牌競爭力的塑造。所以，在品牌營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，要想打造強勢品牌具有的高知名度和忠誠度，企業(yè)還需要在消費者的“痛點(diǎn)”和“癢點(diǎn)”及自身“賣(mài)點(diǎn)”上下功夫。

　　一、找準消費者“痛點(diǎn)”

　　痛點(diǎn)的兩大含義：一是消費者在正常生活中所遇到的問(wèn)題、糾結及抱怨，如這種事情得不到解決，消費者就會(huì )感到不舒服甚至于痛苦;二是企業(yè)為進(jìn)行痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)所營(yíng)造出來(lái)的“痛點(diǎn)”，讓消費者感覺(jué)不購買(mǎi)該產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì )有種“痛”，會(huì )感覺(jué)不買(mǎi)就有后悔情況發(fā)生的這種“痛”。

　　因此企業(yè)要做的就是：

　　一、從消費者日常生活中尋找到消費者面臨的痛點(diǎn)，再根據這些痛點(diǎn)推出針對性的產(chǎn)品，然后昭告天下，告訴消費者：“我能幫你解決這個(gè)問(wèn)題，你要是面臨這個(gè)問(wèn)題就來(lái)買(mǎi)我的產(chǎn)品!”

　　二、營(yíng)造出“魚(yú)和熊掌不能兼得”的“痛”給消費者，以好用、人無(wú)我有等優(yōu)勢告知消費者：“我這里有別處沒(méi)有的產(chǎn)品與服務(wù)，你不買(mǎi)就真的會(huì )后悔。”

　　2、刺激消費者癢點(diǎn)

　　如果說(shuō)痛點(diǎn)是消費者必須要解決的問(wèn)題，是有邏輯可衡量的點(diǎn)。那么癢點(diǎn)就是消費者不一定必須，但是非常想要的東西，是邏輯之外的。正所謂不痛不癢沒(méi)感覺(jué)，想要消費者掏錢(qián)，就要有讓他有“想要”掏錢(qián)的情緒及欲望，讓他一聽(tīng)你的產(chǎn)品就能產(chǎn)生心中癢癢的，特別向往的心情。因此，如果企業(yè)的品牌與產(chǎn)品可以吊起消費者的興趣、給人一種在情感上和心理上更好的滿(mǎn)足感、刺激消費者的癢點(diǎn)，那自然能收獲營(yíng)銷(xiāo)的碩果。

　　3、塑造品牌產(chǎn)品“賣(mài)點(diǎn)”

　　賣(mài)點(diǎn)，就是指產(chǎn)品具備的前所未有、與眾不同的特色與特點(diǎn)，既可以是產(chǎn)品與生俱來(lái)的特點(diǎn)，又可以是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人的想象力、創(chuàng )造力而策劃出來(lái)的特色。很多買(mǎi)點(diǎn)是消費者不能立刻發(fā)現的，所以就要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)將賣(mài)點(diǎn)或塑造或推廣出去，而成功塑造出的賣(mài)點(diǎn)，才具備殺傷力，能在瞬間打動(dòng)人，為企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jì)。

　　當今時(shí)代，品牌成為企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，品牌營(yíng)銷(xiāo)也具備了非凡的意義，痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)這三個(gè)關(guān)鍵詞在品牌營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域是怎樣都繞不開(kāi)的。所以，企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出、爭取更多消費者，用自己產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”直擊消費者的“痛點(diǎn)”和“癢點(diǎn)”。

　　總而言之，在激烈的市場(chǎng)競爭中，企業(yè)找準消費者的"痛點(diǎn)”，刺激消費者的“癢點(diǎn)”，塑造消費者的“賣(mài)點(diǎn)”，才能在其中脫穎而出。