珠海室內設計行業(yè)從去年的競爭發(fā)展到今年全國的價(jià)格戰不斷演繹，正在加速著(zhù)這個(gè)行業(yè)的洗牌。企業(yè)發(fā)展到今天以及從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的品牌發(fā)展狀況來(lái)看絕不是簡(jiǎn)單的品牌、資金、產(chǎn)品的競爭。隨著(zhù)行業(yè)競爭越演越烈，面來(lái)未來(lái)家居市場(chǎng)，珠海室內設計企業(yè)核心競爭力該如何開(kāi)展?

  盈利模式的競爭

  行業(yè)的發(fā)展在前幾年基本上都靠代理商個(gè)人在當地的自由化發(fā)展，品牌廠(chǎng)家對終端的營(yíng)銷(xiāo)規劃并不嚴謹且支持力度不大。隨著(zhù)品牌競爭日益激烈品牌的盈利模式顯得越來(lái)越重要，企業(yè)單靠經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人單槍匹馬頂多做到三四百萬(wàn)的銷(xiāo)售額再往上增長(cháng)基本不太可能。盈利模式主要體現在品牌營(yíng)銷(xiāo)的規劃、成本的核算、費用的控制以及服務(wù)。

  市場(chǎng)上人才的競爭

  行業(yè)的發(fā)展歷程很短，但進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的品牌劇增。導致行業(yè)人才短缺，各品牌之間相互挖墻導致人才流動(dòng)量大嚴重影響品牌的發(fā)展。人才競爭不僅僅是廠(chǎng)家面對的一個(gè)難題終端代理商面對的這個(gè)問(wèn)題將更加嚴峻，很多品牌在一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有時(shí)候就因為一個(gè)核心人員的流失導致該品牌在當地家居市場(chǎng)一蹶不振永無(wú)出頭之日。

  行業(yè)渠道資源的競爭

  行業(yè)發(fā)展到今天各品牌對終端的要求越來(lái)越高，店面從原來(lái)最初的百來(lái)平方到今天動(dòng)則幾百平方甚至上千平方都不足為奇，可見(jiàn)對經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力的要求可見(jiàn)越來(lái)越高，尤其是一線(xiàn)市場(chǎng)做一個(gè)一線(xiàn)品牌專(zhuān)賣(mài)店一般都在10家左右，每個(gè)店的投資按50萬(wàn)計算這就是500萬(wàn)再加上流動(dòng)資金及廣告費用差不多最少都要1000萬(wàn)方能啟動(dòng)。

  企業(yè)培訓系統的競爭

  培訓在當今行業(yè)的競爭中絕對占核心地位，招進(jìn)來(lái)的員工及終端店面派到廠(chǎng)家培訓的員工，從一個(gè)不了解行業(yè)到如何讓成為品牌的絕對忠誠員工將考驗品牌培訓的核心競爭力。培訓在終端大部分的品牌只是僅僅注重銷(xiāo)售培訓對設計、安裝、服務(wù)培訓并不是很關(guān)注，作為行業(yè)在產(chǎn)品安裝之前客戶(hù)只能靠想象只有安裝完之后客戶(hù)才能直觀(guān)的感受其產(chǎn)品，作為行業(yè)的所有老板一定要記住安裝的好差才是你銷(xiāo)售的開(kāi)始而不是銷(xiāo)售的結束。

  售后服務(wù)成關(guān)鍵

  服務(wù)在行業(yè)就是想客戶(hù)之所想、急客戶(hù)之所急，它的弊端就是周期長(cháng)要想做好這個(gè)行業(yè)的服務(wù)唯有“速度”，在最短的時(shí)間內處理客戶(hù)的問(wèn)題。