走訪(fǎng)中發(fā)現，各大珠海室內設計企業(yè)對于銷(xiāo)售淡季，有不同的態(tài)度：有的企業(yè)感覺(jué)如臨大敵，有的企業(yè)則淡定應對。不難發(fā)現，在銷(xiāo)售旺季中，無(wú)論廠(chǎng)家還是代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，大家的工作重心都放在了如何做促銷(xiāo)、做活動(dòng)、做廣告等一系列銷(xiāo)售工作中，少有精力和時(shí)間去調研市場(chǎng)。而在銷(xiāo)售淡季中，大部分企業(yè)也在考慮如何搞促銷(xiāo)，但效果甚差，經(jīng)銷(xiāo)商也抱怨連連，卻無(wú)力改變。

  具體來(lái)說(shuō)，首先對消費者進(jìn)行調研，弄清楚消費者為什么喜歡購買(mǎi)該品牌，對其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿(mǎn)意度如何等。此外，對當地市場(chǎng)的經(jīng)濟發(fā)展、消費習慣、流行因素等相關(guān)市場(chǎng)情況也需要再進(jìn)行調研，并做出最新調研報告，為企業(yè)接下來(lái)制定產(chǎn)品銷(xiāo)售政策、確立新的銷(xiāo)售目標、推出主打產(chǎn)品等提供科學(xué)、實(shí)用的參考信息。

  “淡季可以加強業(yè)務(wù)人員自身的充電和對促銷(xiāo)人員、經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)業(yè)務(wù)人員的培訓工作。”面對銷(xiāo)售淡季，賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員，在市場(chǎng)一線(xiàn)從事本產(chǎn)品的銷(xiāo)售，他們銷(xiāo)售水平和服務(wù)意識的高低，直接影響到旺季時(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

  在淡季時(shí)有比較充裕的時(shí)間來(lái)進(jìn)行必要的行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的培訓和演練，為旺季銷(xiāo)售工作奠定基礎。只有不斷地加強自身各方面知識和技能的學(xué)習，才能跟上社會(huì )和時(shí)代的發(fā)展，也才能應對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)風(fēng)云。

  業(yè)內人士指出，面對客觀(guān)不利因素，珠海室內設計企業(yè)應該時(shí)刻關(guān)注和研究市場(chǎng)，找到每一時(shí)期最有效最適合的經(jīng)營(yíng)方法。同時(shí)保持良好的銷(xiāo)售熱情，并積極采取措施迎接新挑戰，緩解淡季銷(xiāo)售壓力。