在東莞室內設計市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈的情況下，企業(yè)要想打開(kāi)市場(chǎng)必須通過(guò)渠道，渠道建設的重要性不言而喻，但是要想建設渠道卻并非一日之功，首先要從東莞室內設計企業(yè)的自身實(shí)際情況出發(fā)，再具體問(wèn)題具體分析，只有兩者結合，才能真正打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)。

　　難題：渠道資源分布不均

　　眾所周知，渠道對于產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售至關(guān)重要，渠道資源分布不均，讓主導型企業(yè)可以用壟斷型競爭進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)的高地，而一般的企業(yè)只能在夾縫中求生存。在市場(chǎng)轉型之際，馬太效應的蔓延并不利于整個(gè)行業(yè)的前進(jìn)。即便市場(chǎng)轉型是以犧牲實(shí)力弱小企業(yè)為代價(jià)保住實(shí)力雄厚的企業(yè)，但是，渠道分布的不公平也會(huì )榨干有發(fā)展前景的中小型企業(yè)，況且，現今市場(chǎng)上的渠道并不是以綜合實(shí)力換取的而是以資金為交換。渠道分布不均衡其實(shí)是不利于市場(chǎng)健康的發(fā)展的。一旦讓一些空有其表的企業(yè)掌握了大的市場(chǎng)方向，那只有拖延行業(yè)的前進(jìn)速度和發(fā)展方向，阻礙市場(chǎng)的轉型。

　　方法：結合實(shí)際具體問(wèn)題具體分析

　　第一，可參加各種專(zhuān)業(yè)展覽會(huì )或者推介會(huì )，提高自身的知名度，爭取更多的合作機會(huì )。第二，可充分利用各級政府搭建的平臺，借助行政導向力量，吸引客源。第三，逐步建立并完善中間環(huán)節少的營(yíng)銷(xiāo)渠道，采取合理的價(jià)格策略以降低中間成本，進(jìn)而提高效益。第四，中小企業(yè)也必須豐富、更新產(chǎn)品內容，豐富特色產(chǎn)品，針對各類(lèi)不同的人群開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品，開(kāi)展針對性整體化促銷(xiāo)，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出。

　　因此，企業(yè)的渠道建設，必須結合自身條件找到對策，具體問(wèn)題具體分析，只有在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)競爭的多重考驗，企業(yè)才能有效的利用自身優(yōu)勢進(jìn)行資源整合，才能找到適合企業(yè)渠道建設的發(fā)展之路。面對殘酷的市場(chǎng)競爭，企業(yè)既要提升產(chǎn)品質(zhì)量，也要注重價(jià)值鏈的管理，以便將可利用資源發(fā)揮到最佳效果。