當前，廣州裝修設計行業(yè)競爭已經(jīng)進(jìn)入了白熱化階段，如何生存和發(fā)展成為了廣州裝修設計企業(yè)急需解決的問(wèn)題。的確，中小企業(yè)沒(méi)有資源、人才以及資金優(yōu)勢，拿什么去跟大品牌競爭呢?因此，企業(yè)想要成功，就必須“以智取勝”，而如何智取，關(guān)鍵還在看營(yíng)銷(xiāo)策劃。

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃關(guān)鍵在于定位

　　為何中小企業(yè)需要定位，因為現在的客戶(hù)越來(lái)越成熟，他們很清楚自己要什么，不要什么?如果中小企業(yè)沒(méi)有清晰的定位，那么客戶(hù)就不會(huì )關(guān)注你。的確，如果是在過(guò)去，只要老板勤快，多找幾個(gè)業(yè)務(wù)員，努力出去跑客戶(hù)，那么企業(yè)也許就會(huì )發(fā)展起來(lái)。然而，今天的市場(chǎng)變化，每個(gè)行業(yè)慢慢地都形成了二八定律。中小企業(yè)如果沒(méi)有做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，沒(méi)有做好定位，僅僅靠勤勞是行不通的。

　　因此，中小企業(yè)需要做好定位。其實(shí)定位就包括產(chǎn)品定位，市場(chǎng)定位，區域定位，渠道定位，客戶(hù)定位，因為只有定位，你才不會(huì )浪費資源，只有定位，你才能提高命中率。一勺鹽放在水缸里不會(huì )產(chǎn)生多少作用，放在水溝里更是毫無(wú)價(jià)值，如果放在碗里，那么你要多咸就有多咸，這就是定位的重要性。

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃需尋找市場(chǎng)差異化

　　只有差異化，才能打動(dòng)客戶(hù)，你不要總是說(shuō)你跟別人的產(chǎn)品一樣，甚至比別人的更好，這樣一開(kāi)始你就失去了競爭力，營(yíng)銷(xiāo)策劃的目就是強調你的產(chǎn)品跟別人不一樣，雖然不是最好的，但一定是最適合客戶(hù)的。因為現在客戶(hù)的需求慢慢由物質(zhì)需求轉化為精神需求，精神需求的特點(diǎn)就是追求人性化，個(gè)性化，差異化。客戶(hù)現在追求的不是別人擁有的，而是別人沒(méi)有的。

　　因此，中小企業(yè)生存和競爭不要老是模仿別人，不要老是挑戰大企業(yè)，這樣你很容易就會(huì )被大企業(yè)反擊。中小企業(yè)需要做的是大企業(yè)不做的事，而不是跟大企業(yè)去比品質(zhì)，比品牌，比實(shí)力。因為你比不了。當下的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為很多中小企業(yè)提供更多，更好，更有效的差異化競爭，為何一定要沿著(zhù)大企業(yè)的思路去運作呢?所以中小企業(yè)永遠要養成那種四兩搏千斤的思維習慣，我們學(xué)會(huì )尋找自己的藍海，不要總是在紅海里撕殺。

　　商場(chǎng)如戰場(chǎng)，勝利者不一定是實(shí)力最強大的，只有懂得運用智慧的人才能贏(yíng)得最終的勝利。營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)的“智慧囊”，沒(méi)有實(shí)力硬拼也可以以弱勝強，而這以弱勝強的事例在中國的歷史上也是屢見(jiàn)不鮮。因此，企業(yè)要總好營(yíng)銷(xiāo)策劃才有可能搶占市場(chǎng)的先機。