現今的廣州裝修設計市場(chǎng)，品牌林立。中小型廣州裝修設計品牌企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)難度大，但卻并非沒(méi)有存活的希望。在面對創(chuàng )新者的壓力下，行業(yè)的大品牌可能沒(méi)什么反擊之力，就如同微信輕而易舉干掉了運營(yíng)商的短信業(yè)務(wù)，柯達發(fā)明了數碼成像技術(shù)還是避免不了破產(chǎn)的命運，昔日霸王諾基亞摩托羅拉瞬間崩塌等案例都在向我們證明者一個(gè)事實(shí)：巨頭并不是永不可摧，他們往往受制于部門(mén)體制、慣性思維、資源配置等原因根本無(wú)法實(shí)現換血式的創(chuàng )新，也正是因為這種創(chuàng )新窘境的現象為中小創(chuàng )業(yè)者提供了機會(huì )。

　　中小品牌企業(yè)市場(chǎng)前景大創(chuàng )新極具便利性

　　中小型品牌企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)難度雖然較大，但也有其優(yōu)勢所在——可以把握時(shí)下最貼近消費者的營(yíng)銷(xiāo)思想，做出適度的改變。很多企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)人常常會(huì )陷入營(yíng)銷(xiāo)誤區，專(zhuān)家認為中小企業(yè)的創(chuàng )意應該圍繞著(zhù)產(chǎn)品或者品牌來(lái)展開(kāi)，其實(shí)，完全可以開(kāi)拓思想，做更加廣泛的創(chuàng )意，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加科學(xué)有效。

　　產(chǎn)品地相對的附加價(jià)值

　　很多初創(chuàng )型中小品牌企業(yè)，把可能的高毛利視為產(chǎn)品附加價(jià)值，這是通過(guò)簡(jiǎn)單的價(jià)格提升制造的附加價(jià)值假象，極有可能導致產(chǎn)品入市時(shí)缺乏競爭力，導致產(chǎn)品上市失敗。

　　通過(guò)市場(chǎng)調研，發(fā)現中小創(chuàng )業(yè)型企業(yè)忽視了相對附加價(jià)值，往往以企業(yè)利益為中心，追求所謂的高毛利帶來(lái)的附加價(jià)值，結果導致價(jià)格虛設帶來(lái)的上市受挫。

　　常用做法是，通過(guò)一些虛無(wú)的概念、文化、品位、時(shí)尚、包裝等手法，創(chuàng )造出能夠說(shuō)服企業(yè)自己的所謂“虛無(wú)創(chuàng )新”，以此掩耳盜鈴式地虛高銷(xiāo)售價(jià)格，并美其名曰高附加值。

　　核心消費利益的獨特性

　　隨著(zhù)時(shí)代的變遷，很多產(chǎn)品的核心消費利益甚至發(fā)生了根本性的改變，消費者購買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)，他們最為迫切的需求特征，就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費利益。通過(guò)這樣的驗證，從消費者方調研出來(lái)的核心消費利益會(huì )有所不同，但會(huì )呈現出某種消費利益比較集中的情況，這就是該產(chǎn)品或者服務(wù)的核心消費利益的獨特性。

　　對于中小型品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是要通過(guò)對消費者市場(chǎng)的研究，開(kāi)發(fā)出這樣一種獨特的核心消費利益，并重點(diǎn)訴求這一核心消費利益，才能夠使得產(chǎn)品上市之后受到市場(chǎng)的認可。

　　產(chǎn)品品牌地超級共同點(diǎn)

　　人們在追求差異化的同時(shí)，往往會(huì )忽略一個(gè)最為重要的核心買(mǎi)點(diǎn)發(fā)掘，就是超級共同點(diǎn)。

　　什么是超級共同點(diǎn)?就是中小品牌企業(yè)建立起來(lái)的品牌或者產(chǎn)品擁有與市場(chǎng)同類(lèi)競爭品牌或者產(chǎn)品同樣的共同點(diǎn)。這一共同點(diǎn)，是保證創(chuàng )業(yè)型品牌或者產(chǎn)品迅速形成市場(chǎng)定位的基礎。

　　通常，這些超級共同點(diǎn)是形成品類(lèi)消費定位的基礎，因此，中小品牌企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng )新或者品牌創(chuàng )新時(shí)，切不可忽略這一超級共同點(diǎn)，以保證產(chǎn)品或者品牌能夠進(jìn)入到被市場(chǎng)廣泛認知的品類(lèi)消費定位當中來(lái)。我們常常會(huì )看到，一些中小企業(yè)做出極大的差異化、脫離了市場(chǎng)共同認知的品類(lèi)定位，自認為是超級創(chuàng )新，而拿到市場(chǎng)上去就是“四不像”，別說(shuō)企業(yè)拿不出錢(qián)來(lái)引導消費者，就是有那個(gè)教育成本和時(shí)間，也根本無(wú)法改變消費者的基本消費認知和習慣。

　　中小企業(yè)極致的便利性

　　中小品牌企業(yè)區別于大企業(yè)的不同之處，在于資源優(yōu)勢比較弱，渠道優(yōu)勢不明顯，這就要求中小企業(yè)“打鐵還有自身硬”，通過(guò)自身能力的提升來(lái)為目標消費群提供極致便利性，一方面為消費者帶來(lái)方便，另一方面也為企業(yè)帶來(lái)快速的市場(chǎng)拓展和現金流轉。

　　總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)市場(chǎng)需求，中小品牌企業(yè)要想獲得長(cháng)遠的發(fā)展，就需要將市場(chǎng)的需求作為企業(yè)發(fā)展的根基，實(shí)事求是。加大力度創(chuàng )新和適應市場(chǎng)需求。